コンビニ経営情報館：毎月七桁を目指すコンビニ経営、出店のノウハウ集

法人営業をやっている方必読です。

特に顧客戦略、攻略を考える上で示唆に富んだ内容が
体系的にかかれています。

・短期-中期計画
・上流営業-下流営業
・アクションプランの作り方

など、チームセリングをする管理者-メンバーともに
学ぶべき内容が盛りだくさん。

内容は、自分の会社の営業組織力が風土面マネジメント面等多面的に分析する指標ツールとして魅力のあるものでした。アンケートに基づき現状の営業状況を認識し、今後の方向性を協議する材料として有効にかんじました。自社の経営風土に当てはまる所が随所に見られて少々厳しかったですが、良い経験となりました。私の組織では残念ながらツールを本格的に使う事に躊躇されるマネージャーもいらっしゃいましたが、外部コンサルにより丸裸にされる事になるのでその際には当てはめて見たいです。お勧めには変わりありません。

著者は、営業という観点から記述しているが、
必ずしも営業に限らず、「プロジェクト的」
（著書内の言葉を使えばベンチャー企業的）
に物事を進める際に役に立つ様々な考え方や視点が
とてもよくまとまっていると思う。
一つ一つのテーマは、必ずしも目新しいものではないが、
それらがなぜ組織にとって重要なものなのか、
テーマ間相互の関係性を合わせて、分かり易く説明してあり、
全体を通してみた時に、大きな納得感を得られた。
ただ、日々の営業に追われる現場の人とっては、
少し高尚過ぎ／抽象的過ぎるかもしれない。
営業組織の役員・管理職に是非とも読んでもらいたい一冊。

もしあなたが営業に関わる方であれば、是非読んで欲しい1冊です。
タイトルこそ、｢組織営業力｣となっていますが、組織を動かす立場にない方々にも、
是非ご一読することをお奨めします。
かくいう自分も営業マネージャーではなく、一営業社員として従事していますが、
なんだかんだいっても毎月の営業ノルマに追われる日々を過ごしてしまい
短期的な収益にしか目が向いていません。
しかしながら、顧客の意思決定の上流から入り込み、ビジョンを提示し、
自らが新しい価値を創造する｢ビジネスパートナー｣となることで、
営業する側がイニシアティブを持つことが可能となり、
そしてそれこそが継続的に顧客との良好な関係を構築するカギとなることに、
改めて気づかされました。
この本は、単なる゛あるべき論"を語ることに留まらず、そのために゛何をすべきか？"まで触れているため、
自身の営業を変えるヒントが数多くちりばめられています。
これを機に、自身の営業方法を変えていきたいと思う一方で、やはり組織そのものの変革も不可欠なので、
会社に対しても新たな営業手法を提案していきたいと思います。

メーカの営業をしていますがこの本は営業マン必須ですね。。営業は一人の力では天井が見えていると常日頃から感じてはいましたがこの本を読んで社員教育に使えると思いました。実際のケースがとても参考になりました。